強みが多いときは、推すことを1つに絞る

「うちの強みは、あれもこれもあるんです」。とてもよくいただくご相談です。

あるパーソナルジムのオーナーさんも、「マシンピラティスを推すべきか、いろいろなトレーニングができることを推すべきか」で迷われていました。

全部を同じ大きさで並べると、どれも残らない

強みが多いのは、すばらしいことです。でも、ページで全部を同じ大きさで並べると、読む人にはどれも印象に残りません。

そのときは、ヒアリングで一緒に整理して、マシンピラティスに絞りました。そして悩みも「姿勢が良くなる」ではなく、「反り腰・猫背を改善」と具体的に書きました。

ほかの強みは消したわけではありません。「ほかにも」として、あとから添えています。

何を1つ選ぶか

迷ったときは、次の順番で考えてみてください。

1. お客さんが「ここに決めた理由」として、いちばん多く口にすること
2. 口コミに、何度も出てくる言葉
3. ほかでは受けられないこと

自分たちが言いたいことより、お客さんが選んだ理由のほうが、次のお客さんに届きます。